机械-国内印刷工业的成功案例

2004年，IBM在全球做了1次包括中国企业在内的CEO调查：什么是企业成功的要素?450名被访者给出了类似的答案：差异化、快速反应和高效率。强而有力的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键;企业组织必须能够感知客户和市场变化并迅速反应;用灵活的方式调解本钱结构和业务流程，以保持高生产率和低风险。

让1个企业立足市场，让1个企业迅速成长，让1个企业基业长青。差异化、快速反应和高效率，成功的要素看似简单，却很难完全实现，但在中国印刷工业里，竟有这样1家企业成了企业成功案例中的精彩样本北京华德艺叠新技术有限公司。

来自Z卡的启示

2006年8月，当从未触及印刷行业的韩冰女士正在寻觅投资项目时，她发现了1个特别故意思的产品Z型卡片，1种将印刷品进行Z型折页后所制成的卡片型宣扬品，由于可以将幅面较大的精美印刷品制作成塞入钱包中，保存阅读都很方面，深受广告市场的欢迎。但正是这款在海外已广受欢迎并产生巨大产值的成功折页产品，却在中国少有企业可以进行加工。这是1个空白，其背后就是庞大的有待发掘的市场!

因此，韩冰继续进行广泛的市场调研活动，她发现短短10年间，北京印刷企业已发展到了2000家，市场需求带动了印刷产能的大幅增加，但在印后折页方面却鲜有人投资，设备、技术水平也相当落后。而在经过与新华、华联、京华等大型印刷企业沟通后，韩冰发现，即使这些已配置了完全高级的印后加工生产线的企业，面对越来越多的高级折页活件，加工压力依然存在。

经过如此细致的调研活动以后，韩冰的投资计划开始逐渐脉络清晰建立1家面向中国市场的高端异型折页专业加工商。在找到合适的合作投资人以后，2006年10月，北京华德艺叠新技术有限公司(以下简称华德艺叠)正式成立。

首战告捷的背后

如果将业务仅仅定位于折页会不会受市场局限很多呢?北京华德艺叠新技术有限公司在开张后34个月里，业务量其实不非常理想，但在2007年3月，华德艺叠承接的1项折页业务完全回击了1切疑问，让其立即在北京印刷界闻名遐迩。

某天，1家印刷企业找到华德艺叠，他们承接的某知名品牌手机说明书的印刷加工活件遇到困难，由于该说明书幅面为4开，采取铜版纸印刷，要求进行9次平行折加1次对折折成如信誉卡大小，而当时国产折页机仅能做到6折以下的折页。同时，印刷品设计对折页的精度要求非常高，每一个折痕都要严格贴近不同色块的边沿，同时要求印刷品无划痕，再加上时间紧任务重，1时全部北京城找不到这样的折页加工企业，当问到华德艺叠能做吗?焦急的印刷企业终究听到了1个干脆的能字，后面1切都如此流畅，华德艺叠高质高效地完成了手机说明书折页活件，市场也终究认识了这家奇特的公司，华德艺叠在北京市场的技术独占优势立即体现出来了，大量做不了的折页活件开始涌向华德艺叠。

而首战告捷的背后，华德艺叠为自己正确的投资战略而感到庆幸。北京华德艺叠新技术有限公司成立之初，鉴于公司的高端、高技术折页定位，首先面临的是折页机的选择，在这个问题上华德艺叠很快有了答案，固然是MBO品牌的折页机!来自德国的MBO团体1直是折页机领域最为优秀的制造供应商，在欧洲及美国市场的占有率遥遥领先于其他品牌，更让其信心坚定的是MBO团体在11个国家享有的120多项折页技术专利，1直引领着世界折页技术的发展及利用，不但可以完成很多高难度的折页，更在生产效率及准确性方面有极大的优势。肯定品牌后，华德艺叠在机型选择方面也再3考虑，终究选择了在欧美市场利用最为广泛的T530栅栏式全自动折页机，该款设备不但生产效率高、折页精度高，更加重要的是采取多项专利技术，在实现完善折页效果时，对印刷品不存在磨损，因此非常适合华德艺叠这样活件种类丰富，生产效率要求高的企业在农村承包地上建房可否强拆。

但新的问题是，如此好的设备是否是有合格的操作人员操作呢?恰逢MBO团体在中国设立独资子公司MBO印刷设备系统(北京)有限公司，延续MBO团体为客户提供合适的折页解决方案、重视客户服务的传统，不但协助华德艺叠反复调试设备，准确理解并满足客户生产需求，更免费为华德艺叠员工提供技术培训经过罚款的违建能强拆吗，直至可以独立操作MBO折页设备，人才问题也顺利解决了。而直至现在，MBO依然定期回访华德艺叠，为其生产提供切实的改进建议，正如韩冰所说：华德艺叠的成功离不开MBO。